29.9.2022: Mit schwierigen Partnern konstruktiv verhandeln
WannDonnerstag, 29. September 2022, 9.00–16.00 Uhr
WoOtto-Möbes-Akademie, Stiftingtalstraße 240-246, 8010 Graz
WerAK Steiermark
Betriebsräte und Sicherheitsvertrauenspersonen benötigen Verhandlungsgeschick und Diplomatie. Die Basis erfolgreicher Verhandlungen ist eine gute und umfassende Vorbereitung. Wer die eigenen Interessen hinter seiner Position kennt, kann klar argumentieren und bleibt auch emotional „am Boden“. Wer auch die Interessen des Verhandlungspartners würdigt, entwickelt verschiedene Optionen und schafft sich so einen Verhandlungsspielraum. Erkennen Sie darüber hinaus die Taktiken „Satanischer Verhandlungskünste“ als solche, können Sie diesen souverän die Stirn bieten.
Inhalte
- Bedingungen für eine erfolgreiche Verhandlungsführung schaffen
- Ebenen der Verhandlung und wie sie gestärkt werden können: Sachebene – emotionale Ebene
- Harvard-Prinzip: Der Weg zu Win-win-Ergebnissen für beide Verhandlungspartner
- Interessen hinter den Positionen finden
- Realistische Optionen entwickeln – Verhandlungsspielraum schaffen
- Die Perspektive des Verhandlungspartners wahrnehmen
- Arbeitsaufträge konkretisieren
- Schwierige Themen ansprechen
- Kommunikation in Verhandlungen
- Die eigenen „roten Knöpfe“ kennen und wirksame Gegenmittel finden
- Killerphrasen abblocken
- Übungen und Beispiele aus der Praxis
Zielgruppe
BetriebsrätInnen, Sicherheitsvertrauenspersonen, Führungskräfte, Interessierte
Referentin
Dr.in Bettina Edler, Systemischer Wirtschaftscoach, Unternehmensberaterin
Anmeldung
Melden Sie sich bitte persönlich per Telefon an bzw. senden Sie ein E-Mail. Für die Anmeldung ist die Angabe einer persönlichen E-Mail-Adresse sowie Ihres Namens erforderlich. Tel.: 05 77 99-2449 oder 2433, E-Mail: arbeitnehmerschutz@akstmk.at
Anmeldeschluss
Aus organisatorischen Gründen und um Ihren Kursplatz bei beschränkten Kapazitäten zu sichern, ist es nötig, sich bis spätestens 14 Tage vor Veranstaltungstermin anzumelden. Eine Teilnahme ohne vorherige Anmeldung ist leider nicht möglich. Die Anmeldungen werden in der Reihenfolge ihres Einlangens berücksichtigt.
Teilnahmevoraussetzung
Zugehörigkeit zu den in den Seminaren ausgewiesenen Zielgruppen und Mitgliedschaft bei der Arbeiterkammer Steiermark